Руководство АвтоВАЗа планирует заменить месячный план продаж для автодилеров годовым. Внедрение системы намерены начать в мае 2011 г., а к концу года уже вся автоторговая сеть АвтоВАЗа будет работать по новым правилам.
Сами дилеры считают, что таким образом предприятие Игоря Комарова перекладывает на них собственные риски, и опасаются, что эта реформа может привести к сокращению сбытовой сети, сообщает "Самарское обозрение".
Разрабатываемая на АвтоВАЗе программа "Оптимизация технологии поставок автомобилей на внутренний рынок" является по сути продолжением реформ сбытовой сферы компании, начатых осенью прошлого года. Тогда руководители сбытового блока ВАЗа заявили о введении системы бонусов для дилеров.
В настоящее время базовая маржа дилера составляет 4%. Выполняя план продаж и другие требования к дилеру, автоторговая фирма может получить так называемый бонус и увеличить свою маржу до 7,5%.